Jobbeschreibung

Als Account Executive (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Wachstum in unserem Mid-Market-Segment. Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Kund:innen auf, identifizierst neue Geschäftschancen und entwickelst strategische Accounts weiter. 

In der Rolle arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern und Entscheider:innen zusammen, um deren strategische Prioritäten zu verstehen und sie dabei zu unterstützen, vielfältigere und inklusivere Arbeitsumfelder zu gestalten. Durch die Steuerung des gesamten Sales Cycles sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Teams trägst du dazu bei, echte Transformationen in Organisationen zu ermöglichen – und gleichzeitig unser nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

Schwerpunkte Deiner Rolle:

• Aufbau und Weiterentwicklung desStackFuelGTM-Playbooks (Go-to-Market)
  
  
• Erlernen und verständliche Darstellung aller angebotenen Programme sowie Zuordnung zu den Kundenbedürfnissen
  
  
• Konsequente Anwendung von MEDDIC zur strukturierten Qualifizierung und zum Ausbau deinerOpportunities
  
  
• Entwicklung neuer Business-Opportunitiesin strategischen Mid-Market-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2)
  
  
• Analyse von Kundenherausforderungen rund um digitale Transformation im KI-Zeitalter (Kapazität,Capability,Diversity) und passgenaue Positionierung unserer Lösung
  
  
• Aktives Account-Management: Aufbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios („Strategic Book“) und Entwicklung der Basis für nachhaltige Top-Performance im Sales

Das bringst Du mit

• Mind. 1 Jahr Erfahrung im Mid-Market B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Closing
  
  
• Erfahrung in der Neukundenentwicklung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsarbeit
  
  
• Sicher im End-to-End Sales Cycle,von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
  
  
• Nachweisbare Sales-Erfolge und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung
  
  
• Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
  
  
• Interesse an Education, Skills Development sowie Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern
  
  
  *Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung*

Das bieten wir Dir

Arbeitskultur 
Dich erwartet eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei vom gesamten StackFuel-Team gewählte Trustees unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle.

Ownership 
Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.  

Hybrides Arbeiten 
Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro. 
 
Workation  
Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten. 
 
Raum für Austausch
Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander. 

Weiterentwicklung 
Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln. 

Über uns

Künstliche Intelligenz wird immer wichtiger, und bei StackFuel stellen wir sicher, dass niemand zurückbleibt. Mit zertifizierten, praxisnahen Trainings schließen wir die Kompetenzlücke und befähigen Menschen damit, gefragte Kompetenzen in Daten und KI aufzubauen.

StackFuel ist seit 2017 im deutschen Markt aktiv und zählt zu den führenden Anbietern für Daten- und KI-Weiterbildung. Unternehmen wie Mercedes-Benz, IAV und Telefónica setzen auf unsere Trainings, ebenso wie tausende Privatpersonen, die sich mit StackFuel gezielt Daten- und KI-Kompetenzen für neue berufliche Perspektiven aneignen. Unsere Lernplattform kombiniert interaktive Lernformate, Coding-Übungen, reale Business-Cases und persönliches Mentoring.

Im Januar 2026 hat sich StackFuel mit Multiverse, Europas einzigem EdTech-Unicorn, zusammengeschlossen. Gemeinsam verfolgen wir eine klare Mission: einen messbaren Beitrag dazu zu leisten, dass Deutschland eine führende KI-Nation wird, und den aktuellen Mangel an Daten- und KI-Kompetenzen zu schließen.

Upskilling wird dabei entscheidend sein: um Menschen für neue Rollen zu qualifizieren, Unternehmen produktiver und wettbewerbsfähiger zu machen und nachhaltiges wirtschaftliches Wachstum zu ermöglichen. Wir, Multiverse und StackFuel haben uns deshalb ein klares, ambitioniertes Ziel gesetzt: 100.000 Menschen in Deutschland mit KI-Kompetenzen auszubilden.

Um diese Ziele zu erreichen, treten wir in eine Phase schnellen Wachstums ein. Aktuell sind wir ein Team von rund 60 Mitarbeitenden in Berlin, in den kommenden 12 Monaten werden wir unsere Teamgröße mehr als verdoppeln.